ICBE2023第十届杭州国际跨境电商交易博览会（以下简称“2023杭州跨交会”）于12月27日—29日在杭州国际博览中心举办.本届跨境电商展会作为海外电子商务和海外数字贸易领域的重要国际性展会，将围绕新电商、新数字、新产业、跨境电商、数字外贸、海外直播、跨境人才等行业热点和新趋势，聚焦杭州跨境电商综试区综合成果，跨境电商全产业链的聚合优势，强化跨境电商服务功能，进一步赋能行业高质量发展，在促进线上线下深度融合、畅通国内国际双循环和稳增长、保就业、促消费中发挥更重要的作用。

“只要有人，就会有颜值经济。”

确实，颜值经济长盛不衰，即便当下经济表现不如以往，但人对于外在的追求在任何时候都能将相关产品“喂养”足够。比起宠物经济、宅经济，颜值经济早早就滋生出美妆、个护、服饰等多个千亿级赛道。在这之中，今天想说说以下这款单品。

一、排名仅次于SHEIN，这一品牌在海外卖爆

这是一款与国内市场表现截然不同的产品——假发。

在国内，习惯使用假发作为外在装饰的人并不多。近几年来这款产品被关注到，大多是因为精神压力大导致脱发等情况发生，还有一部分原因是追求时尚，因此假发片等易佩戴的产品、造型室接发等在国内迎来了市场。

但在国外，比如欧美、非洲等地，假发这一产品的热火由来已久。且在这些市场中，无论是男性消费者还是女性消费者，都有为了解决天生的头发困扰或是追求时尚的需求。

这也是假发走出国门后成为爆品的原因。

在这条细分赛道上也顺势跑出了多个优秀的出海品牌。

在OneSight发布的《2023Q2 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》中，UNice再次上榜，排名仅次于SHEIN，近一年内，UNice稳占该榜单第二，而从全品类榜单来说，其排名甚至多次先于安克创新。

2011年，UNice在假发之都——河南许昌成立。一开始，UNice创始人就牢牢抓住海外市场的需求，早早进军外贸领域。后来，跨境B2C赛道的红利全面释放，于是UNice开启转型，从B2B转移到B2C，2015年，UNice开设了独立站，开始了跨境电商之路。

Similarweb数据显示，9月UNice.com的总访问量达到120万，近三个月（7-9月）的月访问量平均达到127万，网站在美国美妆类目独立站中排名第85，若细分至假发，其排名应在TOP5榜单内。

与此同时，UNice也在亚马逊、速卖通等第三方平台设立了旗舰店。在其亚马逊旗舰店中，UNice产品的留评数并不低，大多数listing留评数超7000个，部分listing留评在2000-5000个不等。

作为假发头部出海品牌，UNice备受海外消费者关注。以“UNice”为关键词在Google Trends搜索可知，近一年内，该品牌在全球的搜索热度维持在45—100。

在社媒平台上，UNice的TikTok粉丝量超30万，Youtube上的粉丝量超34万，Instagram上的粉丝数更是已经超过150万。

专注于黑人假发、定位在18—45岁的年轻群体，UNice品牌基调轻奢、优雅、时尚、精致，靠卖一顶顶上百美元的假发，UNice如今已成长成一个中高端出海品牌。

二、出海5年，Luvme Hair已年售10亿

“有人的地方就有江湖，有红利的地方自然不乏竞争者。”

在假发这条赛道上，入局竞争者并不少。比UNice更早成立，靠卖着一顶顶假发成功上市的瑞贝卡早早收割一批忠实的消费者，还有更多跑进赛道的劲敌。

但在这其中，算得上的后起之秀的Luvme Hair正跑得飞快。

与UNice和瑞贝卡等一众假发头部出海品牌一样，Luvme Hair将主要客群定位于美国黑人女性，同样主打中高端市场。

发质刚硬、天然硬卷、脱发严重、难打理，黑人群体受制于天然原因，即使打扮再得体，也会因为头发而使外在扮相大打折扣。因此，假发几乎成了黑人群体的刚需快消品。

据了解，美国的假发市场规模占全球的60%以上，不少美国黑人消费者在假发上的年度花销甚至达到上万美元。

这一背景下，国内众多假发品牌摸到了生财之道。

2019年，Luvme Hair开启出海之旅。在亚马逊上，Luvme Hair的产品留评数虽然不及UNice，但新品表现力不错。就某款假发单品而言，上市一个月就卖出了200单以上。

Luvme Hair的独立站luvmehair.com也保持着超高的关注度。

Similarweb数据显示，9月luvmehair.com的总访问量达到350万，几乎是UNice.com（120万）的三倍。而在近三个月（7-9月）内，luvmehair.com的月访问量平均达到330万，网站在美国美妆类目独立站中排名第19，若细分至假发，其排名则为第1。

洞悉不同需求，垂直推出产品，Luvme Hair的SKU高达上千种。根据不同的长度、曲直度、颜色等，Luvme Hair推出了bobo头、波浪卷发、空气刘海、垫发片等产品。另外，Luvme Hair还根据不同场景针对性推出产品，比如派对、运动、上班、婚礼等专用假发。

资料指出，Luvme Hair旗下的爆品之一，当前空气刘海已经累积售出几十万件。

如今，Luvme Hair在海外已经打响竞争和冲刺的枪声，让更多消费者认识这个品牌。2021年，出海第三年，Luvme Hair年销售额已经做到十亿级别，并在当年进入Facebook中国出海品牌TOP50榜单，势头正猛。

三、市场规模超百亿，“中国制造”占8成

无论是UNice、瑞贝卡还是Luvme Hair，都抓住了海外市场的需求，但在海外风生水起靠得更多是产品本身，可以说，国内强大的假发供应链在其成功剧目里是最重要的主角。

在国内，假发的市场规模并不大。但在国外，产自中国的假发占了全球80%的市场份额。海关数据显示，近几年来，中国假发的年平均出口额达到30亿美元。

说到这强大的假发供应链，就不得不提到假发之都——河南许昌。仅2016年，许昌的假发出口额就超过10亿美元，占据国内假发出口额的半数以上。

到了2022年，许昌发制品相关外贸企业占全市外贸企业的66%。早前有数据指出，仅速卖通上就拥有超450家许昌籍的发制品店铺，日均出口包裹量2万余单，年交易额近3亿美元，占平台发制品交易总额的80%以上。

如今，许昌拥有发制品相关经营企业4000多家、产品3000多种，销往120多个国家和地区。

去年，许昌发制品的累计进出口额达179亿元，每天全球销量4万套，在欧美市场占有率超40%，在非洲市场占有率超70%。

除河南许昌以外，山东青岛的假发产品带也比较发达，另外湖南、安徽、广东等地也有相应产业带。

未来，全球假发市场的红利仍会持续释放。到了2023年，全球假发市场规模已超过100亿美元。而具有高性价比的中国假发，将赢得更多消费者的注目，跑在全球假发市场的前头。